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向大家分享基于美国工业品牌代理下的贸易知识,包括销售、市场、管理、公关、法律法规等信息。
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eastfire
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2019-04-14 [发表评论] [写信问候]
  信用卡福利:过去一年22张信用卡的经济账

背景:笔者从2012年开始涉足信用卡福利领域,一直以来并没有申请太多,只是根据需要零星申请一些最好的卡。2018年之前两年基本没有申请什么新卡。所有消费全部直接使用的cash back返现。

从2018年3月份开始决定大规模杀入这个领域,因为自己无论个人还是公司信用历史都比较长,信用分高而且又是0/24,所以有种当仁不让势在必得的架势。开始时也没想要突破多少张的计划,整年下来其实也就是主要几个月在申卡,中间好几个月也都是闲置了。

最后到2019年3月底,12个月来一共新开了22张信用卡,其中business卡14张,个人卡8张,这里面基本上一年之内市面上所有的最有价值的卡都包含差不多了,Business卡方面更是完全被包圆儿。其他的福利价值在$500以下的卡就没什么太大兴趣了。第一次大手笔出击,对此成果笔者还是颇为满意的。闲暇之余,就这里面的一些个人感受和大家聊聊,希望对于新手有点启示。(以下内容带有一些个人主观见解,多供参考)

先来上一个全家福吧:

IMG_4211 (1).jpg

按照顺序,最左边是新开的14张Biz卡;中间是新开的8张个人卡;最右边的是之前和现在一直在使用的5张主要信用卡。这27张卡基本也代表了目前市面上最高价值的信


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eastfire 发布于2019-04-14 17:37:22  |  浏览[697]  |  评论[0]
 
2019-04-07 [发表评论] [写信问候]
  在美国做企业有多难

转载自己原创文章如下:

https://mp.weixin.qq.com/s/dSxFuNNgs-l47ULeTQyo3g

eastfire 发布于2019-04-07 16:58:33  |  浏览[632]  |  评论[0]
 
2018-09-08 [发表评论] [写信问候]
  有趣的家庭加工中心

(原文请到我俱乐部查看)

众所周知,加工件产业一直是中国的优势被国内大小厂家垄断,其低廉的价格
令全世界任何其他国家都无法靠近相争。数控机床set up好了自己运转,加上
人工,原材料,设施等成品国内也是最低的,所以这个行业一直是中国的天
下。但是由于这些一般都是低技术型工艺且市场竞争大,所以往往利润却是很
低。

最近有一批项目按照客户要求涉及一些加工件的返工修改,其实都是很简单
的。因为成本和时间问题不可能再发到国内去做再运回来了,于是打算在周围
附近找美国的加工厂处理。


以前这批零件在美国加工过,当然价格贵出很多。这次又找这家工厂报价,大
约需要$10一个返工,实在太黑。后来我找的本文中的这家家庭加工中心完成,
基本上是$1多一个。在美国是再也找不到的低价了。


和老板聊天得知,这是个家族产业,厂房就搭建在自家后院,两个大帐篷。里
面基本机加工的主要机器设备,仪器仪表应有尽有,犹如一个小型工厂。老板
说这样可以大大减少成本,适合一些低端客户的需求。

https://farm2.staticflickr.com/1846/44560028781_d0c2bd9105_z.jpg

走进院子:
https://farm2.staticflickr.com/1876/30689640778_d6057


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eastfire 发布于2018-09-08 19:23:58  |  浏览[993]  |  评论[0]
 
2018-09-04 [发表评论] [写信问候]
  说说美国代理商制度

美国代理商制度
(由于博客限制,原版请到我俱乐部阅读)

一直想做一个这个主题,因为做销售成天都和这些打交道而且非行业内人士多
少都会有跟种各样疑问。但是这个主题又太大而且其中涵盖的细枝末节又太多
所以不好面面俱到。这里就其中主要内容做个介绍算是普及了,真正要想上道
还得是老司机,嘿嘿。

首先说,美国的工业品销售除了少量的小品牌采取厂家直销外,大部分采取的
都是代理商制度,即买家需要从当地的代理商那里采购。其实很多民用商品也
一样,比如买车,买电脑,手机等都是通过的当地的代理商,只不过这些代理
商往往和厂家是商定好了的价格,比较固定没有太多灵活性而已,这里不作为
代表。

代理商一词本来大家都不陌生,他本来是专指由厂家授权的基于一定区域的授
权代理Authorized Distributor。但是这个词范围现今被扩大了,笼统地
说,在厂家有独立账户,享受产品折扣待遇的公司在广告上都成为代理,只是
去掉授权二字,或改为更模糊的称呼叫Partner。这些公司可以和授权代理享
有同样的价格,但是不是厂家推荐的,不在厂家授权页面上显示。国内这方面
就更混乱了,经常听到什么一级代理,二级代理等,其实这些很多都是另外一


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eastfire 发布于2018-09-04 12:27:08  |  浏览[928]  |  评论[0]
 
2018-04-25 [发表评论] [写信问候]
  从中兴事件再谈美国出口管理法规(原创)

(以下内容同步发在我司的公众号:锐泰商务网;点击下列链接查看原版带图片文档,或关注以上公众号:)
https://mp.weixin.qq.com/s/Fgj-4NQ3tz2MEdmORTx6Ww

从中兴事件再谈美国出口管理法规

最近中兴被美国商业部制裁的新闻充斥这各大媒体,成了新闻热点。我大概看了下资料也大致浏览了一些中英文媒体对此事的报道和后续评论。这里我想就此热点事件再从专业角度深谈一下美国出口管理法规及对此事件看法。

大约两年前,美国商业部以同样形式制裁了国内著名石油能源企业烟台杰瑞,也是因为大量设备装备出口伊朗被查出。当时事件出来后我在第一时间约见了美国商务部的专员,详细了解了事情的经过,作为公司内部业务和教育资料。而后我发在微博上的该事件资料和涉及美国出口管理法规的评论被包括中国石油报,立方石油网等各行业媒体竞相COPY和转载。

烟台杰瑞被美国商业部制裁经过调查及说明(完整版)

在当年和杰瑞前后一起被制裁的就有中兴,另外还有一家济南的石油代理商。记得当时我打电话过去时,商业部的人都还以为我来问中兴的事,我才知道中兴的案子远远要更大得多。后来再关注新闻时得知中兴在律师团队协助下已经于去年和美国达成了调解协议,支付超过1


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eastfire 发布于2018-04-25 18:49:46  |  浏览[1070]  |  评论[0]
 
2017-12-02 [发表评论] [写信问候]
  美国最新税改法案看点

经过一天鏖战,参院税改投票终于昨天夜里通过。共和党人只丢一票终于团结了一次。我来就关系生活民生问题写点儿干货。[得意]
说实话,左B民主党虽然一向无耻,但是美国这次政治也很不科学,600多页的文件报告最后投票前不久才递交手上,根本没时间看完和仔细考虑。没人知道税改今后究竟是对经济有利还是有害,刺激经济能否cover带来的赤字。这个投票也就是起哄差不多。不过老百姓不管了,先捞个实惠。绝大多数人和公司都会因此少交很多税,以下是部分主要税改内容看点,快来看白送钱了:

1)公司税top降为20%左右,这一下砍去很多。个人理解是指C Corp.针对于规模比较大的股东数量多的公司。因为美国绝大部份公司都是非c corp型即没有公司税,所以不适用大多数人,后面会专提pass-thru型公司。

2)公司海外企业资金返美享受低税待遇,目的很明显增加美元回流储备。前两项条款出台使得本来很高的美国公司税一下子降低了很多甚至低于很多其他发达国家了。估计很多跨国公司包括中美两地的贸易公司会逐渐考虑将部份资本转到美国公司报税以便省钱。

3)超富家庭不但税率降低,而且各级门槛值也爆增。新税法最高税家庭门槛额由47万涨到100万。(这下总算够用了[捂脸]


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eastfire 发布于2017-12-02 15:22:55  |  浏览[1109]  |  评论[0]
 
2015-10-20 [发表评论] [写信问候]
  关于快递的详细科普,ebiz必读

老有人问关于快递,运输方式的事情。很多问题都很基本,看来还是新手多。我下面介绍一下快递的基本科普知识:

以从美国发货为例,主要的快递有三个:FEDEX, UPS, DHL.其中前两个美国国内和国际业务都有,DHL只有国际快递。三个快递的重量上限都是150lbs,超过150lbs 前两个还可以使用其Freight业务,但那就不叫快递了也没有任何优势了,因为卡车货代公司多得是。这三大公司只是在小包裹快递业“垄断”。

国际快递是按照体积+重量标准。公式是长X宽X高(英寸)/139=体积重量。体积重量超过实际重量的话按大的值收费。很多电子器件,仪器等规定包装是周围5cm以上海绵,有的还要用instapak吹塑海绵,所以往往很轻的物品箱子很大,最后运费贵出好几倍,这个没办法。关于包装的要求我就不细讲了是有标准的。物品即不能紧贴箱壁,也不能周围有空隙搬起来晃荡,需要用纸塞满。不同的重量等级要使用不同壁厚的纸箱(比如double wall)。发货要尽量使用人家原厂包装,不要为了贪图便宜自己把物品取出来换个小的箱子。

还有,最后的体积尺寸是按照机器扫描投影确定的。你箱子太满哪里鼓出来一点的话体积就比原来箱子体积大了,所以比如用12X12X12的箱子包装出来


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eastfire 发布于2015-10-20 16:10:00  |  浏览[2864]  |  评论[0]
 
2015-05-25 [发表评论] [写信问候]
  我的官司赢了-起诉休斯顿某石油协会总裁(长)

(本文过长,第一段是概括摘要,有兴趣的再往下看)
来美国10多年终于打了一场官司。没想到这第一场官司就是一个最棘手的案例。简单截说下故事梗概:我的一个供货商欠了我两万不退还,最后申请破产了。按常理说在美国债主只好认倒霉,因为美国是破产法保护国家,任何企业有限责任公司选择破产后其所欠债务(税务除外)自动一笔勾销,而且债主不得再故意骚扰,否则反判债主重罪!所以大家在选择合作方时尤其涉及大额交易的话一定还是要格外小心。欠我钱的公司是休斯顿一家据称有60余年历史的GD压缩机配件主要代理商之一,老板兼休斯顿某石油协会总裁。这一次这家公司比较倒霉遇到了我,最终导致其虽然申请了破产保护但依然被我可以直接起诉OWNER并且在强大诉讼博弈攻势中彻底惨败。最后我压倒性全胜,除了拿到primary loss,律师费外额外净赚$9000多。两万块钱本来基本不值得打官司多是任倒霉了,但我不干,认为有欺骗行为坚决不惜代价起诉。其实我今天讲的时候完全已经看淡了很多,不再是一年前那种战斗姿态。下面是故事的具体经过,里面有一些知
识和亮点供这里创业的大小老板们借鉴。

2013年夏天我要给客户供一批GD压缩机配件,厂家推荐了我这家位于休斯顿的EO


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eastfire 发布于2015-05-25 20:35:35  |  浏览[2928]  |  评论[2]
 
2014-12-25 [发表评论] [写信问候]
  由中国留学生入狱事件再加讲一节export license

前面在我的系列《出口贸易教程》里已经用两讲比较详细说明了美国出口法规。
最近又在网上看到消息:之前因此犯案的中国留学生wentong cai被判了18个月,另外一名华人主犯被判了20年。毫无疑问,其学业乃至整个美国生活将因此终结,实在令人感到惋惜。因为其犯罪相信是因为不懂法,不了解出口管理法规和其严重性。虽然他是被联邦探员钓鱼执法所害,但是其整个过程中毕竟犯了两个重要错误:其一是不了解产品分类和相对应的end user, end use管理法规;其二是从机场有本人或者交给他人携带出境依然构成非法出口。

这几年不断和我联系的人当众也有很多人询问我某个产品能否出口,或者请我帮助采购之类。想做此工业品出口生意的最好还是了解清楚这些法规。

今年夏天,我深圳的一个老客户要从我这里买一台Fluke Ti32红外线成像仪用于电厂设备维修,价值在$9000左右。因为我知道这个CATEGORY属于商用军用综合,而且以前接触过,所以格外小心。经调查,该类60赫兹以上点阵式成像仪需要export license。于是不管客户如何恳求,我只能坚决要求办理export license。因为办理license过程比较长,客户说近来会来LA一趟,可以交给她由她自己带出境。在这里说一下,很多人


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eastfire 发布于2014-12-25 04:00:59  |  浏览[3731]  |  评论[0]
 
2014-10-30 [发表评论] [写信问候]
  拿下一个$50万订单

今年是我创业正式运作的第五个年头,和前几年一样每年都有重要事件发生。8月份拿下一个超过50万的订单,算是今年的重头戏了。

今年拿下Tenaris连续油管具有重要深远意义,说起来很是传奇充满戏剧性。3年多前我还是一名新手的时候,独自请假自费参加连续油管展。那也是目前经历的最贵的展会,光门票当时就可以买10张迪斯尼了。为了省钱只参加了一天住了两天就回来了,在休斯顿北的一个酒店举行。美国主要连续油管展商,各大油服公司及行业商家商人到场,我也混在人群里装B却只能仰视。这个展会不同于后来我几乎每年都去的最大的OTC展,这个很专业所以人不多没有太多凑热闹拿礼品的闲人。现场第一次近距离看到传说中的整套连续油管车和设备颇感兴奋。

连续油管也是我刚开始做业务就遇到的最早的产品了,因为体积大够气派所以一直梦想能卖一个:)这两年也陆续报了些价但是因为价格折扣不够所以一直没做成。今年一个机会国内关系商要锁定这个订单向我求助,偶然中有了这么个机会。

(本来这里有几百字的内容讲述具体经过,后来考虑可能涉及有关商业机密所以只好删除啦)

后来这个订单出现了各种戏剧性变动,我联系后转给另外一个客户了。这个订单最后价


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eastfire 发布于2014-10-30 13:25:35  |  浏览[3139]  |  评论[0]
 
2014-02-23 [发表评论] [写信问候]
  说说中国进口美国商品的关税和成本

本来不太想提这个话题因为也没什么太大用处。这是中国国内买方的事情,需要进行成本核算,而人家早就都熟悉清楚了。不过看来很多人不知道,所以多少了解一下心里有数就好了。

中国从美国进口(或者其他国家)商业产品主要的额外成本除了本身的商品价值外还有两个:

一个是进口关税,这个按照海关的商品编码视产品不同分类计算。以我出口的这些机械产品为例,根据不同分类大约在8%-14%之间,估计的话一般都在10%左右。
这些都是合理的CHARGE。

另外一个成本是中国特色叫增值税。增值税不分产品固定在17%(够黑的吧?),而且增值税真对的是完税后的价格而不是原始的商品价格。即原始商品发票价格先要加上前面所说的关税后,得出的新的总价格用来计算增值税。

举个例子简单说明。中国从美国进口一个订单,INVOICE上面是$10000,那么进入中国后先被收取$1000关税(假定商品关税税率为10%);然后完税后的$11000再加上17%增值税,即$1870。合总共额外花费为$2870。相当于一个在美国买$10000的商品进口到中国到手后的价格变为$12870,增长了28.7%。

这还不算各种期间的运费以及可能使用的外贸代理费用。需要说明的是最初的商品价值以美国方面的I


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eastfire 发布于2014-02-23 20:29:00  |  浏览[5054]  |  评论[0]
 
2013-12-25 [发表评论] [写信问候]
  年底拿到一个授权代理

今年算是收获的一年,除了继承了前面的优势项目外,其他一些主要项目也都有所突破。特别是接近年底拿到了一个宝贵的代理资格。借此我大致说说SMALL BIZ申请代理的话题。并不是教大家怎么操作,只是分享一些经验和体会而已。

Novatech是一家小公司,专门生产石油系统泵的配件(凡尔体,凡尔座),一两年前被行业内巨头WEIR公司以1.7亿美元收购,现在的名称是WEIR/NOVATECH。 因为我国内的客户经常需要这些耗损件,所以这算是一个很重要的项目。以前也曾经询问过不同的代理结果价格都不能满足。(现在我拿到价格表后一看,原先谈得最好最感激的代理商也至少赚我20%以上)。

今年10月份后项目又来了,因为数量都比较大所以心想再试试吧?后来也是一个有点偶然的机会直接和厂家联系上,沟通中感觉有希望可以试试申请代理。简单说后来采购计划下来了,用户给了target price,当然非常低他们在系统内也要赚钱。于是我要求提出申请代理资格。

按照要求,厂家发来了CREDIT APPLICATION。这是常见的过程,用于确定你的PAYMENT TERM内容一般是三部分:
1)公司基本信息,DUNS NUMBER等,和个人申请信用卡填写表格和SSN类似。这一步是最直接清楚的,因为公司的DUNS NUMBER最说


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eastfire 发布于2013-12-25 16:43:32  |  浏览[8534]  |  评论[2]
 
2013-08-20 [发表评论] [写信问候]
  【创业篇】要不要使用系统

很久没写文章了,最近半年特别忙,找点时间给大伙写一个。这也是网上经常有人问的,即推荐使用哪种财务库存销售等软件—统称企业ERP系统。还是本着这个原则,这里仅是我自己的一家之言,每个人生意情况和经历都不同需要自己甄别。我只是根据自己经验和总结发布信息,让新手们了解一下。

网上各种级别类型的这种系统公司很多,一个好的系统应该具备以下功能:

1)可以很快查询所有和销售相关的信息:比如客户打电话过来报上一个型号马上可以查到该型号是否交易过;是否自己有库存;是否在PENDING PO上;目前和以往的售价/进价都是多少;该型号下的CUSTOMER LIST& CONTACT;该型号下的VENDOR LIST &CONTACT等。这些也都是最基本最常用的功能;
客户可以有多种搜索方式,除了上面说的根据型号搜索外,还可以根据CUSTOMER PO#,自己的SALES ORDER #等搜索以上所有功能。因为除了销售很多客服支持是不可少的,比如客户查询自己的一个订单情况等;

2)ACCOUNTING PORT: 即所有和财务相关的支持,包括某个订单是否付款,目前是什么TERM?自己方是否已经向VENDOR付款,是否还有BALANCE等。ACCOUNTING PORT可以直接和银行相连,自动从系统里付款和ISSUE CHECK等;

3)


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eastfire 发布于2013-08-20 15:41:06  |  浏览[3644]  |  评论[0]
 
2013-05-23 [发表评论] [写信问候]
  2013 OTC之行

很久没在这里发博客了。这些日子里还是有很多这里的朋友们不断联系我,有的是感兴趣有的是看能不能合作。很多人我都没有记住名字,也没有再后来联系。实在是因为目前精力有限,很多项目还不能马上开展,在此对这些热心的朋友们表示感谢和歉意。我的网站很快就要弄好了,届时沟通起来可能会更方便一些,希望大家继续支持。

本月刚从休斯顿参加OTC回来,这次随公司去只待了两天,时间明显不够。今年的场面很大,两个展馆都不够,又在外面搭了一个巨大的建筑,还有很多露天在外面的BOOTH。这些公司走一遍略微停下看看了解一下的话至少需要20几个小时。场内很多巨大的设备很壮观,比如我们公司对面一个做海底摄像设备的公司就搬了一个有5000加仑的巨大的TANK放那里展出。

所谓OTC原即指深海(能源开采)技术,其实实际上OTC展并不只是从事OFFSHORE的公司,因为没有ONSHORE这个专门表达,人类主要活动本来就是在陆地上的,所以不需要说ONSHORE技术之类。所以OFFSHORE展其实也包含了很多ONSHORE应用,就似乎一个能源等技术的统称了。而且也并不都是大家想到的那些大的油公司,也有很多边缘相关的小公司,比如阀门厂,泵厂,法兰配件厂,输运公司等,所以才会有这么多


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eastfire 发布于2013-05-23 22:43:17  |  浏览[3118]  |  评论[0]
 
2012-06-10 [发表评论] [写信问候]
  【创业篇】:出口贸易教程13-《关于货运及价格》

本来这个没什么好写的,因为网上经常有人问这些内容,比如推荐个货代吧,大概要多少钱等等。所以还是整理一下给大家,以出口贸易为例。结尾我把通常的价格表贴上来供大家参考。

首先说,出货前需要找运输公司帮助出口。这里边大致粗分分成两类:一是小件的商品可以使用快递出口的;二是比较大的商品必须要找FORWARDER PICK UP出货的。区分的大致标准在于重量。一般比较轻的比如自己可以搬运的几十磅的箱子都可以使用快递,常见的有FEDEX, DHL, UPS以及一些价格低廉的华人快递公司。USPS是不能用作商业出口的,因为没有TRACKING#。小件的物品不是说不可以使用货代,而是货代通常要CHARGE很多相关的文件等杂费,所以小件商品还是走快递最经济实惠。这些大家从最后的价格表可以比较出来。

大型货物需要联系货代,当然基本上是哪个报价低就找哪个。长期业务的话还要看其他的服务,这个下面会提到。确定货代后,如果你是EXPORTER,一般情况下货代会发给你SLI表格填写。第一次填写肯定会有各种问题不清楚,向对方询问便可。然后保留下来以后任何别的货代再发来SLI表格基本都大同小异。其中最大的问题可能是商品的SCHEDULE D CODE,这个我在前面的出口许可证一讲中提到


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eastfire 发布于2012-06-10 03:32:50  |  浏览[9802]  |  评论[0]
 
2012-04-21 [发表评论] [写信问候]
  墨西哥湾井喷事故两周年纪念

  2010年4月20日,对于全世界来讲都是一场噩梦般的灾难。位于美国墨西哥湾的“深水地平线(deepwater horizon)”钻井平台发生严重事故导致最后完全沉没和井喷并且死亡11人。这也是历史上最严重的一次海上石油污染和伤亡事故。而且,不可思议的是事故发生后一直到后来的10几周内全世界所有专家会聚在一起却居然几乎没有任何可行办法堵住井喷。井口以惊人的速度每天向外喷10几万桶原油。到最后,整个事故估计泄露了500万桶原油,相当于大约2亿加仑原油倒入大海了。按照原油与提炼后的汽油2:1的比例和目前加油站的价格算光汽油的直接损失就达4-5亿美元。这比起事后的清理,设备,诉讼,赔偿简直是微不足道的,其造成的持久影响根本无法估量。

  下面是根据公布的相关资料概括的整个事故过程大致如下:

  这是该项目中使用的防止油井事故的重要部分防喷器。这是一个巨型的防喷器,有大约6层楼高,由顶部两个环形防喷器和下面一组闸板型防喷器组成,重达300吨,由卡梅隆Cameron公司于2001年制造。不清楚这样一个巨型防喷器的价格,通常一个4闸板的一人来高的防喷器大约在10几万美元。这么大的一个特殊制造的估计少说也要几百万美元。

  钻机采用5.5英寸的


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eastfire 发布于2012-04-21 00:26:19  |  浏览[3140]  |  评论[1]
 
2012-04-02 [发表评论] [写信问候]
  休斯敦之行

  上周休假三天奔赴休斯敦参加美国石油工程师协会举办的2012届连续油管展。这是第一次全自费参加展会,以前国际会展都是学校公司派往。以前因为不是会员不知道这个会展,最近在查阅信息时得知。看了一下参展商,全是我所需要的资源,所以果断报名准备此行。
  
  提前一天半到达,为了用一天时间走访几个供应商。休斯敦不愧是石油城,所有大的石油服务公司和各厂家无一例外全在这里。本次展会一共70多家参展商,大约有60多家全来自德州,绝大部分都是位于休斯敦的,看来休斯敦应该更适合我工作。
  
  因为公司都很集中,我前一天从早上9点到下午4点居然走了7,8个公司,不过基本都收效不大当玩了,重头戏是第二天的会展现场。
  
  第二天我因为当天要赶回去所以一早就去了,会场还没开门有人守着。从门口往里看进去一眼就看到国民油井的一台崭新的红色连续油管车。以前只能在网上看看图片,除非到油田现场才能看到而且一般还都是比较旧的。这次能有机会这么近得看每一个部件当时还是小激动了一下。后来进去后现场一共去了三家公司的连续油管车,分别是:NOV, S&S, Surefire。因为现场不许拍照所以没有机会留下更多纪念,只是用手机随便拍了几个


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eastfire 发布于2012-04-02 00:32:25  |  浏览[3641]  |  评论[0]
 
2012-01-25 [发表评论] [写信问候]
  2011年业绩总结

一直拖到一月底才总结出来,其实上个年底还有一些项目没有确定。新的一年开始了,所以必须马上把这个补上。

2011年是公司的正式运作的第二个年头。去年我在这里发过一个主题叫做“H1b创业一周年回顾”――那是我当时对一年多来的一个总结。在过去的2011年里,我依然是一边全职上班一边做生意,可以说我们取得了非常满意的成绩。全年销售和利润都大大超过前一年。一年内我增加了13个新客户,其中新的国际客户四个,三个来自澳大利亚,一个来自孟加拉,这是令我非常满意的。

另外一个必须提到的是我组建的销售团队。这个销售团队是我去年年底发起的,主要是看到自己俱乐部里人多了而且平时很多人有这个愿望。经过这一年的运作事实说明,这是非常明智的决策。直到现在几乎每天都不断有人联系希望加入我的销售团队。

应该说这一年我还是非常幸运的。到五月份的时候我的销售总额还只有一点点。而这个时候我忽然发现了自己手里可以运作的一个计划――关于一些产品的特殊价格优势。我感到这是一个绝好的机会,马上制作了产品Flyer发给大家而且反复强调其重要性。很快我的预料得到了验证,从六月份到年底我基本上全是靠这些产品占主导支撑。我非常满意自己当时做


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eastfire 发布于2012-01-25 02:59:22  |  浏览[4080]  |  评论[2]
 
2011-12-18 [发表评论] [写信问候]
  第二个百万美元计划

100万美元是多是少呢?每个人一生都会挣到100万美元,只是个时间问题。前不久Money上有篇文章就是分析这个100万美元的。巴菲特在30来岁的时候挣到第一个百万美元,我们的目标呢?
2009年我注册了自己第一个公司,这又是我一次去全面仔细分析自己的结果。我利用业余时间做生意。到今年底两年多来我的订单正好超过100万美元大关,而且大部分都是今年做的,也算是自己的一个里程碑了。
年底我再写总结吧,因为主要的新的变化基本都在这一年。

对于我来说,如果说两年前大家都一样是零开始区别只是一个想法,一念之差去做了一件事的话,那么两年多以后的差别就被定量为100万美元订单之差--这还只是刚刚开始。以此来说明一个好的视野判断加上不断努力积累的重要性。

不敢说自己就是很成功的,这里面还是有很多经验和教训需要总结。每个人只能和自己比,对此我已经比较知足了。

这张图片是一瓶costco买的大瓶洗碗液,做一个更形象的解释--当这瓶洗碗液全用完的时候,我预计就是我第二个100万美元订单的到来。时间就像这瓶洗碗液,每次一点点很少的悄悄流逝。然而积累到最后算起来就会令你惊讶!

立此存证!希望大家多珍惜身边的


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eastfire 发布于2011-12-18 16:36:28  |  浏览[4865]  |  评论[5]
 
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访问量 289708 更新时间: 2019-04-14 17:37:22
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