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李子柒“消失”,2万个MCN背后:九成连陪跑资格也没
2021年09月23日21:57:44    304次阅读 [财经新闻]

李子柒暂时“消失”了,因为和资方的问题。Mitbbs.com


这是MCN都可能面临的问题,不过不是目前,而是要做大做强之后。Mitbbs.com


真正直接面对的,是生存压力,2万个MCN背后,都是为生存只争朝夕。Mitbbs.com


如何活成1,别归零呢?Mitbbs.com



涂磊、周扬青、付鹏、千惠、毛光光等,在开启直播带货前,观众对他们的印象各不相同,但坐在抖音直播间的镜头前,他们有了同一个身份——主播 。Mitbbs.com


截至2021年1月,获得抖音电商收入的主播已超百万,抖音电商成为达人收入的重要增长点,大量优质内容创作者转型成为电商主播。Mitbbs.com


而真正优质的主播,则快速完成了单兵作战到MCN的蜕变。Mitbbs.com


MCN机构主要是签约和孵化网红,然后对其进行内容管理、推广和流量变现,服务的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域。Mitbbs.com


2020年,中国MCN机构数量已经超过两万家,90%以上的头部红人都被MCN公司收入囊中,或者自己成立了MCN。Mitbbs.com



MCN行业的发展使得在线直播行业进一步规模化、规范化,有力推动了在线直播行业朝更高的台阶迈进。Mitbbs.com


但仅仅是MCN,已经不能满足市场野望,互联网巨头们决定要搞加速度。Mitbbs.com


日前,字节跳动完成一笔新投资:牵手李子柒的签约公司微念科技。Mitbbs.com


微念科技是一家成立于2013年的MCN机构,专注于新消费领域,旗下最有名的网红就是李子柒。Mitbbs.com


近几年,凭借着田园生活视频,李子柒一路走红,目前,李子柒的全球粉丝数量已超过1亿。Mitbbs.com



据海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》报告显示,李子柒品牌2020年销售额为16亿元,同比增长300%;其中,仅螺蛳粉这一个单品就卖出了5亿元。Mitbbs.com


MCN的未来,真的一片向阳吗?Mitbbs.com


就此,多个媒体和书乐进行了一番交流,贫道以为:Mitbbs.com


MCN逃不过二八定律,而在互联网内容的搏杀中,或许还会惨烈到一九定律的程度。Mitbbs.com


2万家MCN,九成最终连陪跑的资格都不会有。Mitbbs.com


就其所以,还是营收模式的天花板已经出现,一个靠广告盈利的领域,能切割的蛋糕就那么大。Mitbbs.com



事实上,MCN只是名头好听,其盈利模式主要还是媒体最常见的广告营收,无论是通过旗下成员直播带货,还是软广告输出、硬广切入,这些都是广告营收的范畴Mitbbs.com


此外还有一些商务合作之类的,也是事实上的广告营收。Mitbbs.com


至于流量收益(本身也是平台广告的转换),性质差不多。Mitbbs.com


当然,部分优质的MCN已经开始变成公司,通过推广自己的产品来获益,但能做到这一点的,凤毛麟角,几乎就是那个“一”的主流构成。Mitbbs.com


而且,MCN还有一大弱点,即过度依赖一个IP(网红)。Mitbbs.com


以李佳琦为例,美one all in李佳琦和其他的mcn机构事实上就没有实际上的区别。Mitbbs.com



MCN就是看到底是有一个IP还是若干个IP,又或者形成一整个品牌的IP,然后盈利模式也就上述这些,只是看IP的开发程度来决定上述盈利方式的配比。Mitbbs.com


一荣俱荣一损俱损,是正常现象,但真正的问题在于,就算是自己孵化出了一个强力IP,但模式也不可复制。Mitbbs.com


于是乎,为了顺应风向,李佳琦走上了和李子柒看似不同的路数,即蹭热点。Mitbbs.com


据透露,今年五五购物节期间,李佳琦推出了超过400件的新国货产品,同比去年增长了一倍,去年李佳琦推了200件的国货产品。Mitbbs.com



在李佳琦的直播间中,国货的比例也在持续增长,目前,美妆类的国货品牌比例超过50%,在其他品类国货超过70%。Mitbbs.com


为何要推国货?应该说,国风国潮国货是近年来的潮流,也是MCN真正能进去并可能有自己产品的领域。Mitbbs.com


推洋货,最终不过是个推销员,而不能不成产供销一条龙的企业主。Mitbbs.com


 
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