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[CJPT]中国人在肯尼亚卖酒,从商超不敢接货到让点名喝茅台
[版面:财经新闻][首篇作者:inews] , 2021年09月17日23:32:35 ,123次阅读,0次回复
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发信人: inews (inews), 信区: BusinessNews
标  题: [CJPT]中国人在肯尼亚卖酒,从商超不敢接货到让点名喝茅台
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Sep 17 23:32:35 2021, 美东)

编者按:一番思想的挣扎后,杨帆决定远赴肯尼亚。在这个被赤道横贯的燥热国度,杨帆要推销来自中国的白酒,想想就觉得不可思议。对于习惯了国内生活的中年人来说,当他走下飞机那刻,面前就是星辰大海——陌生又恐惧,但也有那么点希望。

近年,在国内茅台经销商已经成为稀缺资源之际,杨帆却独辟蹊径地发现了另一个卖茅台的门道。2017年底开始,他在肯尼亚当地中资企业的鼓励下成为了茅台酒的经销商,当时看准的是当地华人市场,最高峰时肯尼亚有十几万华人,不过那是在疫情之前了。当时的他不会想到,会有越来越多的肯尼亚“茅粉”出现。

这个过程并不容易,其间经历让他五味杂陈。进驻超市最先遇到了难题,当地偷盗情况严重,而当地商超没有设置专门的酒柜对酒进行保管,因此对于茅台酒这样的“奢侈品”,商超是拒绝的。杨帆一家一家商超登门拜访,向他们展示在国内茅台的火热程度,再加上当地华人的帮助,才让一些商家愿意冒险尝试。



进驻渠道只是一小步,改变肯尼亚人对白酒的观念才是必须迈出的一大步。对于当地人来说,茅台酒已经是高度酒,当地人口感上并不习惯。受到历史的影响,肯尼亚很多人保留了一些欧洲的习惯,例如通常在餐前喝酒,这样使得当地人单次的需求量并不会很高。杨帆遇到过很多人的拒绝反馈,有时候是口感不习惯,有时候是价格太高,还有些时候人家说:“白酒都是酒精勾兑的。”

价格是看得见的可以衡量的东西,他可以通过面向高端人群宣传来解决,但口感以及观念则是虚的,只能不停地宣讲。他时常在高端私人会所组织不同规格的茅台酒品鉴活动,讲解茅台的历史、文化、工艺与品鉴知识。除了针对高端客户的精准品鉴活动之外,他也会在机场等场所、当地报纸、繁华地段广告牌进行广告宣传。做这些,除了茅台对经销商提出了相关要求之外,他自己也想渗透到当地市场。



事实证明,有些努力还是值得的。很多时候,在宴请上对方会指定要喝茅台酒,还有些高端人士也开始收藏茅台酒。有一次,杨帆的朋友用一款白酒宴请一位肯尼亚人并表示这是中国最好的酒,没想到对方摆了摆手说:“茅台酒才是中国最好的酒。”

更有意思的是,杨帆公司的肯尼亚律师在中国喝了三天茅台酒后,回到肯尼亚每个月会购买几瓶茅台酒。杨帆也曾好奇律师对茅台酒的热衷,对方说:“我也想让身边的好朋友尝尝,让他们感受到这个酒真比威士忌好。”他更没想到的是,律师现在学会了收藏生肖茅台酒。

2021年,肯尼亚当地的疫情形势依然紧张,但杨帆依然在肯尼亚开拓市场,尽管有些活动不得不暂停,但从空白市场到现在,他遇到过更多困难,也做好了打持久战的准备。
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※ 来源:·WWW 未名空间站 网址:mitbbs.com 移动:在应用商店搜索未名空间·[FROM:162.]

 
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