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Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
[版面:三藩市地区][首篇作者:MrSingleton] , 2015年06月11日02:20:16 ,6736次阅读,90次回复
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bleakhand
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发信人: bleakhand (bleakhand), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jun 12 15:22:26 2015, 美东)

这个参考不是zenefit,可以参考Beepi。

创业公司做inspection和各种paperwork,然后和卖家协商定价,把房子所有的优缺点
都列清楚,买家就负责掏钱。

说白了就是买卖双方的agent都做,然后全部透明,骗人赔钱。

zillow和rdfn做不起来就是因为他们主要是还是一个寄卖平台,所谓变革都是小打小闹
,还是依靠agent。现在需要一条鲶鱼来改变市场,关键就是价格要低。别人都收三到
四个点,你收零点几个点,还只收卖家的,走量赚钱。
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capcase
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发信人: capcase (gotmail), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jun 12 15:34:52 2015, 美东)

redfin 就是啊, 很多人用!


【 在 CNY () 的大作中提到: 】
: zenefits出来之前,很多人就已经认为保险agent是不合理的存在,只是还没有出现
: zenefits那样想要强硬摧毁这个行业的公司。相信很多买过房的人也认为房屋agent的
: 不合理性。我觉得楼主的想法很有戏。大概很多人都想过。就是还没出现房地产业的
: zenefits。
: 有兴趣的同学可以多交流讨论。我目前工作的公司也正在做摧毁一个存在几十年的行业
: 的事情

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capcase
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发信人: capcase (gotmail), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jun 12 15:36:14 2015, 美东)

现在还有几个人买车不是 网上 quote?

国内大家都网上买东西,不代表实体商店不存在,但是利润,空间会被极大的打压!


【 在 babycrynot (不哭的小孩儿) 的大作中提到: 】
: 别做梦了,保险经济被淘汰了么,旅游公司被expedia淘汰了么,卖车的被淘汰了么,
: 卖当劳淘汰侍应生了么,微波维信淘汰买买提了么,这个行业是靠什么为生都搞不清楚
: 还想淘汰?!你不需要不代表别人不需要。
: 楼上的有几个理科生,拍脑袋长大的,真正的生意靠的是啥,全靠的是理科的脑袋么?


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※ 修改:·capcase 於 Jun 12 15:38:49 2015 修改本文·[FROM: 172.]
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justguest
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发信人: justguest (就是客), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jun 12 20:48:27 2015, 美东)

买车和买房差太远了。一个2个小时就搞定了。一个要30天。而且就是买车,我网上
QUOTE了还是到当地的DEALER哪儿去讲价呀。这个例子只能说明AGENT不会死。

【 在 capcase (gotmail) 的大作中提到: 】
: 现在还有几个人买车不是 网上 quote?
: 国内大家都网上买东西,不代表实体商店不存在,但是利润,空间会被极大的打压!



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mjmm
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发信人: mjmm (忙忙碌碌), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jun 12 21:12:45 2015, 美东)

看你说了半天,这些完全不应该和房价成比例,而是每项该怎么收就怎么收。和房价成
比例的应该只有保险费用之类。

没人进来disrupt,你们当然不会放弃既得利益,这是常情,倒不是要指责你啥。

【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 再怎么少,我每SUBMIT 一个OFFER, 不会少于10-20个电话、/MESSAGE,/wechat,  /短
: 信等等.,这还不包括我看DISCLOSURE的时间。
: 正常的客人,任何一个客人CLOSE 下来不少于200个EMAIL (EMAIL ONLY, 电话不算)
: 500左右是正常。我觉得200刀一个OFFER,已经非常物有所值的。就是跟我说我只要你
: 出一个PAPER WORK的客人,我一个OFFER上花的时间也不可能小于1-2个小时。你要是没
: 写过OFFER就算了。我CLOSE 过50+ 个房子,接触过俩三百个客人,对工作量的估计我
: 还是有自信的。
: ,




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☆ 发自 iPhone 买买提 1.22.06
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squirrel123
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发信人: squirrel123 (squirrel123), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 21:16:10 2015, 美东)

前几天在忙着带好几位客户看房,才看到这个帖子。用网站或其他线上服务取代地产经
纪的行业,在看得见的未来似乎还不一定成。

首先, 地产市场是非常局部(local)性的。一条马路上的房子价格和另一条马路上的
房子价格就可能有很大的区别,而且,市场一直都在变。很难用几个网站或其他线上服
务可以自动替代的。

其次,地产市场也是非常非理性的。 用网站或其他线上服务,由于是公开市场,最终
会趋于平衡价。由于人的贪婪本性,每个房子的买卖往往要通过一番人为(而不是机械
)的争斗。不是说没了这6%的cost,人的贪婪性也没了。

再者,通过有牌照的地产经纪来买卖,形式上你就好像买了一个保险一样,一旦买卖过
程有错,无意或者有意的,你都可以往经纪身上推。当然啦,经纪和经纪人协会都有比
较完整的系统来避免出错。有的时候在买卖房产中,牵涉到的许多个人隐私和想法,是
不可能公开在网上的。

确实,目前湾区地产是卖方市场,买方的讨价还价余地很少,但这个不等于买方经纪不
应该存在。因为市场不可能永远是卖方市场. 又不是中国A股, 只涨不跌。 过3,5 年
再来看看这个帖子吧。另外,如果你是首次购房,刚relo到湾区,或者外国人买房,最
好还是有自己的经纪人。许多卖家都是70,80的老头,老太,有些都不会计算机,上网
,或者人躺在轮椅上,老人院,那就非常需要有一位经纪来代理了。

当然啦, 有的时候,买家要求适当返点一些也是可以商量的。事实上,目前湾区有些
房子买卖双方总共佣金4%~5%都有。个别买方经纪还会返一点, 难道 3%~4%的cost
还算高吗?

如果认为几个网站或其他线上服务就可以搞定房地产买卖, 那真是 too simple
sometimes naive。

【 在 MrSingleton (Microsoft Certified Buchanic) 的大作中提到: 】
: zenefit淘汰保险agent,如何淘汰房地产agent呢?









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※ 修改:·squirrel123 於 Jun 14 02:30:13 2015 修改本文·[FROM: 108.]
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TopHuang
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发信人: TopHuang (Top+Gun), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 21:48:35 2015, 美东)

买新车有原厂三年质保,大部分人谈价格就好了。所以很多人买新房也可以不用agent
,因为出问题可能性小。

网站再牛逼,买旧车大部分不是找个“懂车”的朋友。买旧房子更复杂,责任更大,法
律更严,没有朋友可以免费服务的。


【 在 capcase (gotmail) 的大作中提到: 】
: 现在还有几个人买车不是 网上 quote?
: 国内大家都网上买东西,不代表实体商店不存在,但是利润,空间会被极大的打压!



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※ 修改:·TopHuang 於 Jun 13 21:49:32 2015 修改本文·[FROM: 98.]
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TopHuang
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发信人: TopHuang (Top+Gun), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 21:55:45 2015, 美东)

dual agent不好做的,除了在抢房的年代


【 在 bleakhand (bleakhand) 的大作中提到: 】
: 这个参考不是zenefit,可以参考Beepi。
: 创业公司做inspection和各种paperwork,然后和卖家协商定价,把房子所有的优缺点
: 都列清楚,买家就负责掏钱。
: 说白了就是买卖双方的agent都做,然后全部透明,骗人赔钱。
: zillow和rdfn做不起来就是因为他们主要是还是一个寄卖平台,所谓变革都是小打小闹
: ,还是依靠agent。现在需要一条鲶鱼来改变市场,关键就是价格要低。别人都收三到
: 四个点,你收零点几个点,还只收卖家的,走量赚钱。

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TopHuang
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发信人: TopHuang (Top+Gun), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 22:03:22 2015, 美东)

市场嘛,总是鱼龙混杂。破网站也是一堆堆的。。。

3%是给listing的,包含广告费。3%是给买家agent。

你说的一些其实是要找GC的,不过好的buyer agent应该也有些sense


【 在 ts78 (ts) 的大作中提到: 】
: 其实一个负责任的agent 懂行规, 懂得市场趋势, 懂得房屋结构维修,厕所厨房
: remodel cost, 冷暖气安装费用,landscaping cost, 等等,   6% agent fee 并不
: 够高。 关键是现在的agent 啥都不懂。
: agent

--
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sevens
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发信人: sevens (七七), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 22:12:54 2015, 美东)

至少对我来说,懂这些都不难,我连怎么FLIP房子都可以给你讲一遍。

难的是我大部分的时间都花在最后不打算写OFFER的客人身上了,最多三倒四分之一的
时间给最后能CLOSE的客人。我难道能说,我给你讲一遍,你不打算买的话,给我点钱
补偿一下?

至少我觉得,不改变这种BASE ON SALE COMMISSION的情况,那么COMMISSION是减不下
去的。毕竟REALTOR也得生活不是。付费的客人只有三分之一,当然客人会觉得收的贵
了。

所以,我一直想尝试PRE-PAID SERVICE MODEL。就是现在没觉得普遍大家能接受。大家
还是希望先享受FREE 服务,然后成了再付费。那我当然要收的比前一种模式高3到四倍
了。

【 在 ts78 (ts) 的大作中提到: 】
: 其实一个负责任的agent 懂行规, 懂得市场趋势, 懂得房屋结构维修,厕所厨房
: remodel cost, 冷暖气安装费用,landscaping cost, 等等,   6% agent fee 并不
: 够高。 关键是现在的agent 啥都不懂。
: 我觉得, 作为buyer agent, 看一遍房子, 就应该告诉客户这房子的问题, 维修费
: 用, 连这都不懂,  直接找seller agent买房算了
: agent



--
Five crucial aspects of wise reasoning:
1) willingness to seek opportunities to resolve conflict;
2) willingness to search for compromise;
3) recognition of the limits of personal knowledge;
4) awareness that more than one perspective on a problem can exist;
5) appreciation of the fact that things may get worse before they get better.
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swordmans
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发信人: swordmans (风云第一刀), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 22:22:12 2015, 美东)

没懂,不是SELLER付COMMISSION吗?带BUYER看房为何要收钱?

【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 你讲的不对,AGENT提供的不是这些服务,而是对每个房子的具体分析和FREE
SERVICE.
: 我很坦率的告诉你,我曾经跟大概5-10 个POTENTIAL的客人讲过,我可以只收4千,但
: 是不带你看房子,而且写每个房子OFFER都要收PRE-PAID $200, 毕竟每个OFFER都要
花1
: -2两个小时。 但是大部分客人都不愿意,宁愿选择先享受不付钱的服务,然后房子拿
: 到手在付更高的COMMISSION。 SO FAR只有一个客人选择了这样的服务。另一个正在继
: 续。。 但是绝大部分客人根本不考虑PRE-PAID MODEL。
: 所以,AGENT 提供的满足的是两种要求。
: 1) FREE SERVICE.  因为所有BUYER AGENT 必然要花很多时间服务这些人,所以最终
: 买房子的人必须要为这些人买单, 所以买单的人当然难免会觉得贵。不过所有SALES
: COMMISSION 都是如此吧。
: ...................



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sevens
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发信人: sevens (七七), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 22:25:29 2015, 美东)

整天待人看房子,如果没人买,那BUYER AGENT 不就白工作了吗。 BUYER AGENT的时间
难道不是钱?

【 在 swordmans (风云第一刀) 的大作中提到: 】
: 没懂,不是SELLER付COMMISSION吗?带BUYER看房为何要收钱?
: SERVICE.
: 花1



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Five crucial aspects of wise reasoning:
1) willingness to seek opportunities to resolve conflict;
2) willingness to search for compromise;
3) recognition of the limits of personal knowledge;
4) awareness that more than one perspective on a problem can exist;
5) appreciation of the fact that things may get worse before they get better.
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ilvch
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发信人: ilvch (断肠人在天涯), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 22:33:54 2015, 美东)

他是说他的劳动时间只有一小部分最后拿到佣金,所以佣金要补偿其他免费带客户的时
间。中介也要吃饭啊。

房子和车的区别在于车是流水线下来的,房子是地上种出来的,差别大了。现在的人工
智能还没法代替真人。


【 在 swordmans (风云第一刀) 的大作中提到: 】
: 没懂,不是SELLER付COMMISSION吗?带BUYER看房为何要收钱?
: SERVICE.
: 花1

--
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TopHuang
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发信人: TopHuang (Top+Gun), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 22:38:22 2015, 美东)

这样的人是有的,但是agents肯定不靠这样的人活下来的。有钱人做research时间精力
也是钱,agents帮人省时间,减少risk而已。


【 在 ts78 (ts) 的大作中提到: 】
: 咱中国人喜欢rebate, 只能使 agent 门槛越来越低,啥都不懂, 就写个offer ,
: buyer自己 take 全部 risk


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※ 修改:·TopHuang 於 Jun 13 22:39:50 2015 修改本文·[FROM: 66.]
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Yazoo
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发信人: Yazoo (Time is money, friend!), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jun 13 23:26:19 2015, 美东)

不知道他们买过几个房子。。。相信ZILLOW?  LOL。


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: don't you think zillow is for fun?

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creation
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jun 14 00:00:18 2015, 美东)

你说的这种 类似 “看车” 的工作, 事实上是 inspector 做的 , 跟 经济没有关系
,   东岸那边对法律上的问题的把握,似乎都是有律师过, 这边基本就裸奔了, 也
是没有经济什么事情


【 在 TopHuang (Top+Gun) 的大作中提到: 】
: 买新车有原厂三年质保,大部分人谈价格就好了。所以很多人买新房也可以不用
agent
: ,因为出问题可能性小。
: 网站再牛逼,买旧车大部分不是找个“懂车”的朋友。买旧房子更复杂,责任更大,法
: 律更严,没有朋友可以免费服务的。

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※ 来源:·WWW 未名空间站 网址:mitbbs.com 移动:在应用商店搜索未名空间·[FROM: 50.]

 
creation
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jun 14 00:01:55 2015, 美东)

你也觉得现有模型不合理, 也在找新的模型,


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 至少对我来说,懂这些都不难,我连怎么FLIP房子都可以给你讲一遍。
: 难的是我大部分的时间都花在最后不打算写OFFER的客人身上了,最多三倒四分之一的
: 时间给最后能CLOSE的客人。我难道能说,我给你讲一遍,你不打算买的话,给我点钱
: 补偿一下?
: 至少我觉得,不改变这种BASE ON SALE COMMISSION的情况,那么COMMISSION是减不下
: 去的。毕竟REALTOR也得生活不是。付费的客人只有三分之一,当然客人会觉得收的贵
: 了。
: 所以,我一直想尝试PRE-PAID SERVICE MODEL。就是现在没觉得普遍大家能接受。大家
: 还是希望先享受FREE 服务,然后成了再付费。那我当然要收的比前一种模式高3到四倍
: 了。

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househunting
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发信人: househunting (househunting), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jun 14 00:22:13 2015, 美东)

七七前面不是说了,每个OFFER不管能不能拿到,都要先付费。这样她可以把整个
COMMISSION降到5千左右。

这个,好多人买房子都是从两眼一抹黑开始,免费找AGENT问问是必须得。七七这个模
型只适用于对
买房子已经比较有经验的人。不过支持七七尝试。有选择对大家都好。


【 在 creation (努力自由泳50m/45sec !) 的大作中提到: 】
: 你也觉得现有模型不合理, 也在找新的模型,




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※ 修改:·househunting 於 Jun 14 00:26:13 2015 修改本文·[FROM: 76.]
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creation
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jun 14 00:30:09 2015, 美东)

你这种人拿 Zillow 现有估价的水平来反驳, 是很 cheap 很可笑的argument, 完全就
是刻舟求剑。

还是我那句话, agent 怎么给定价, 他不是有什么 secret sauce, 所有决定过程完
全可以用程序或数学模型一样样记录下来
两方面看 Zillow 现有的问题:首先它的精度没有做到足够好,很大原因是需求: 在
现有模型下, 价格还是人定的,Zillow
估价的精度只是做参考, 没有 requirement , engineering priority 就不够, 就没
人投钱进去改进; 另一方面, 你只看到黑 Zillow 了, 经济的估价就能有多大的准确
性? 5%有没? 现在动不动 overbid 10%怎么来的?



【 在 Yazoo (Time is money, friend!) 的大作中提到: 】
: 不知道他们买过几个房子。。。相信ZILLOW?  LOL。

--
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creation
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jun 14 00:38:55 2015, 美东)

我有朋友研究AAA 拖车市场, 拖车司机跟 AAA 签约, 必须干很多活儿, 从电池
jump , 到给人加汽油, 到拖车。  中间很多简单工作他们不挣钱, 但还是要做, 很
不愿意。所以这种简单工作就存在很大的 disruption opportunity


【 在 househunting (househunting) 的大作中提到: 】
: 七七前面不是说了,每个OFFER不管能不能拿到,都要先付费。这样她可以把整个
: COMMISSION降到5千左右。
: 这个,好多人买房子都是从两眼一抹黑开始,免费找AGENT问问是必须得。七七这个模
: 型只适用于对
: 买房子已经比较有经验的人。不过支持七七尝试。有选择对大家都好。

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