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能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
[版面:三藩市地区][首篇作者:MrSingleton] , 2015年06月11日02:20:16 ,6735次阅读,90次回复
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MrSingleton
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发信人: MrSingleton (Microsoft Certified Buchanic), 信区: SanFrancisco
标  题: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 02:20:16 2015, 美东)

zenefit淘汰保险agent,如何淘汰房地产agent呢?
--
※ 来源:·WWW 未名空间站 网址:mitbbs.com 移动:在应用商店搜索未名空间·[FROM: 73.]

 
fantasist
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发信人: fantasist (fan), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 02:52:23 2015, 美东)

Redfin在做这个事

【 在 MrSingleton (Microsoft Certified Buchanic) 的大作中提到: 】
: zenefit淘汰保险agent,如何淘汰房地产agent呢?




--
☆ 发自 iPhone 买买提 1.22.06
--
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sdlx
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发信人: sdlx (sdlx), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 10:18:59 2015, 美东)

这个买卖房屋的佣金确实不合理,太高了。我倒觉得贷款的人相对挣的太少了。
美国的这些东西变革的都很慢。
--
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creation
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 17:33:58 2015, 美东)

肯定很多人想过。
但是你怎么看房子?


仔细想想 agent 提供的 value 在哪里:

信息----- 彻底不存在了现在, 大家用网站,没有信息不对等


分析------ 很少了,  你自己去看房看几次, community 什么样, 就很清楚了。况
且 aent 还有 忽悠的嫌疑。

写文书,给terms 把关-----比较少, 一般都是 标准合同。

开门------ redfin 雇老墨就可以干

所以最后网站可以就雇很少的 agent 做第3项, 剩下的都可以机器或便宜 labor 做

是, 这个存在hugely disruptive opportunity


【 在 MrSingleton (Microsoft Certified Buchanic) 的大作中提到: 】
: zenefit淘汰保险agent,如何淘汰房地产agent呢?


--
※ 修改:·creation 於 Jun 11 17:34:35 2015 修改本文·[FROM: 173.]
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gaibanqde
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发信人: gaibanqde (丐得帮), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 17:52:37 2015, 美东)

变相agent,少了传统agent新形式的agent又出来了,人的贪婪本性是一样的
--
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sevens
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发信人: sevens (七七), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 18:04:37 2015, 美东)

你讲的不对,AGENT提供的不是这些服务,而是对每个房子的具体分析和FREE SERVICE.

我很坦率的告诉你,我曾经跟大概5-10 个POTENTIAL的客人讲过,我可以只收4千,但
是不带你看房子,而且写每个房子OFFER都要收PRE-PAID $200, 毕竟每个OFFER都要花1
-2两个小时。 但是大部分客人都不愿意,宁愿选择先享受不付钱的服务,然后房子拿
到手在付更高的COMMISSION。 SO FAR只有一个客人选择了这样的服务。另一个正在继
续。。 但是绝大部分客人根本不考虑PRE-PAID MODEL。

所以,AGENT 提供的满足的是两种要求。
1) FREE SERVICE.  因为所有BUYER AGENT 必然要花很多时间服务这些人,所以最终
买房子的人必须要为这些人买单, 所以买单的人当然难免会觉得贵。不过所有SALES
COMMISSION 都是如此吧。
2) 关于每个房子具体的建议。这个要看AGENT对当地的经验,大部分我回答的问题,
都是很具体的关于这个具体的房子的,不见的GOOGLE找的到。但至少不是很简单的能找
到。



【 在 creation (努力自由泳50m/45sec !) 的大作中提到: 】
: 肯定很多人想过。
: 但是你怎么看房子?
: 仔细想想 agent 提供的 value 在哪里:
: 信息----- 彻底不存在了现在, 大家用网站,没有信息不对等
: 分析------ 很少了,  你自己去看房看几次, community 什么样, 就很清楚了。况
: 且 aent 还有 忽悠的嫌疑。
: 写文书,给terms 把关-----比较少, 一般都是 标准合同。
: 开门------ redfin 雇老墨就可以干
: 所以最后网站可以就雇很少的 agent 做第3项, 剩下的都可以机器或便宜 labor 做
: 是, 这个存在hugely disruptive opportunity



--
Five crucial aspects of wise reasoning:
1) willingness to seek opportunities to resolve conflict;
2) willingness to search for compromise;
3) recognition of the limits of personal knowledge;
4) awareness that more than one perspective on a problem can exist;
5) appreciation of the fact that things may get worse before they get better.
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 19:18:34 2015, 美东)

你所说的“具体分析” 我已经提过了, 这个value 对99% 的自住买家, 微乎其微,
自住的, 总要花最少一个月看房,看过俩礼拜,就那么几个parameter, location,
layout, 朝向,
还用得你 "分析“ ?  ----- 况且湾区大家都高智商高学历的。

你老写个offer 拿CA 的template auto fill  一下,花2个小时, 算一下,总共可能
要fill 100个字母吧, 你1分钟敲一个字母? 还收200刀? 你可是金手指啊?


大的市场趋势,可能agent 从aggregated data analytics 角度讲, 有unique 的切入
点,可以话时间做这个,普通买家没时间而且也不值得做这个one-off 的工作, 网站
可以通过membership 的business model 给用户提供某区的market analysis.


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 你讲的不对,AGENT提供的不是这些服务,而是对每个房子的具体分析和FREE
SERVICE.
: 我很坦率的告诉你,我曾经跟大概5-10 个POTENTIAL的客人讲过,我可以只收4千,但
: 是不带你看房子,而且写每个房子OFFER都要收PRE-PAID $200, 毕竟每个OFFER都要
花1
: -2两个小时。 但是大部分客人都不愿意,宁愿选择先享受不付钱的服务,然后房子拿
: 到手在付更高的COMMISSION。 SO FAR只有一个客人选择了这样的服务。另一个正在继
: 续。。 但是绝大部分客人根本不考虑PRE-PAID MODEL。
: 所以,AGENT 提供的满足的是两种要求。
: 1) FREE SERVICE.  因为所有BUYER AGENT 必然要花很多时间服务这些人,所以最终
: 买房子的人必须要为这些人买单, 所以买单的人当然难免会觉得贵。不过所有SALES
: COMMISSION 都是如此吧。
: ...................



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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 19:24:16 2015, 美东)

some sort of service provider  肯定要有的, 问题是现有overhead 太高, 现有
business model 是基于50年前的technology, 主要是提供房源, 现在这个需求早没有
了, 竞技们还在嘴硬说什么service.

买房中间的各种service (信息, 分析, onsite-view, inspection, legal review),
肯定是要有人或机器来提供, 问题是机器干的话, 成本要低得多。

agent 基本跟 car salesman  一样没有用了
【 在 gaibanqde (丐得帮) 的大作中提到: 】
: 变相agent,少了传统agent新形式的agent又出来了,人的贪婪本性是一样的



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发信人: sdlx (sdlx), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 19:30:34 2015, 美东)

这个大家好好讨论,说不定可以搞出一个新的business model.
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发信人: sevens (七七), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 19:33:30 2015, 美东)

再怎么少,我每SUBMIT 一个OFFER, 不会少于10-20个电话、/MESSAGE,/wechat,  /短
信等等.,这还不包括我看DISCLOSURE的时间。

正常的客人,任何一个客人CLOSE 下来不少于200个EMAIL (EMAIL ONLY, 电话不算)
500左右是正常。我觉得200刀一个OFFER,已经非常物有所值的。就是跟我说我只要你
出一个PAPER WORK的客人,我一个OFFER上花的时间也不可能小于1-2个小时。你要是没
写过OFFER就算了。我CLOSE 过50+ 个房子,接触过俩三百个客人,对工作量的估计我
还是有自信的。


【 在 creation (努力自由泳50m/45sec !) 的大作中提到: 】
: 你所说的“具体分析” 我已经提过了, 这个value 对99% 的自住买家, 微乎其微

: 自住的, 总要花最少一个月看房,看过俩礼拜,就那么几个parameter, location,
: layout, 朝向,
: 还用得你 "分析“ ?  ----- 况且湾区大家都高智商高学历的。
: 你老写个offer 拿CA 的template auto fill  一下,花2个小时, 算一下,总共可能
: 要fill 100个字母吧, 你1分钟敲一个字母? 还收200刀? 你可是金手指啊?
: 大的市场趋势,可能agent 从aggregated data analytics 角度讲, 有unique 的切入
: 点,可以话时间做这个,普通买家没时间而且也不值得做这个one-off 的工作, 网站
: 可以通过membership 的business model 给用户提供某区的market analysis.
: SERVICE.
: ...................




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Five crucial aspects of wise reasoning:
1) willingness to seek opportunities to resolve conflict;
2) willingness to search for compromise;
3) recognition of the limits of personal knowledge;
4) awareness that more than one perspective on a problem can exist;
5) appreciation of the fact that things may get worse before they get better.
※ 修改:·sevens 於 Jun 11 19:35:56 2015 修改本文·[FROM: 76.]
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发信人: sdlx (sdlx), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 20:33:59 2015, 美东)


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 再怎么少,我每SUBMIT 一个OFFER, 不会少于10-20个电话、/MESSAGE,/wechat,  /短
: 信等等.,这还不包括我看DISCLOSURE的时间。
: 正常的客人,任何一个客人CLOSE 下来不少于200个EMAIL (EMAIL ONLY, 电话不算)
: 500左右是正常。我觉得200刀一个OFFER,已经非常物有所值的。就是跟我说我只要你
: 出一个PAPER WORK的客人,我一个OFFER上花的时间也不可能小于1-2个小时。你要是没
: 写过OFFER就算了。我CLOSE 过50+ 个房子,接触过俩三百个客人,对工作量的估计我
: 还是有自信的。
: ,


200 刀也不可能,感觉 5000 以下差不多都可以接受吧。
--
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发信人: sevens (七七), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 20:59:31 2015, 美东)

200 prepaid 写一个OFFER, CLOSE 再charge 4000. 如果写五个OFFER,拿到房子,
不正好是$5000.

如果前面白服务,什么都没有,能CLOSE 才五千,我觉得没有AGENT会愿意的。STARTUP
愿意砸钱雇佣FULL TIME REALTOR的可以试试。

【 在 sdlx (sdlx) 的大作中提到: 】
: 200 刀也不可能,感觉 5000 以下差不多都可以接受吧。




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Five crucial aspects of wise reasoning:
1) willingness to seek opportunities to resolve conflict;
2) willingness to search for compromise;
3) recognition of the limits of personal knowledge;
4) awareness that more than one perspective on a problem can exist;
5) appreciation of the fact that things may get worse before they get better.
※ 修改:·sevens 於 Jun 11 21:00:43 2015 修改本文·[FROM: 76.]
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发信人: sdlx (sdlx), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 22:27:19 2015, 美东)


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 200 prepaid 写一个OFFER, CLOSE 再charge 4000. 如果写五个OFFER,拿到房子,
: 不正好是$5000.
: 如果前面白服务,什么都没有,能CLOSE 才五千,我觉得没有AGENT会愿意的。
STARTUP
:  愿意砸钱雇佣FULL TIME REALTOR的可以试试。


嗯,至少现在收5000是非常低的了。我说的是理想情况。假设能做成一个计算机辅助的
中价公司,一个房子收费5000或更低还是比较靠谱的。用户也应该乐意接受。
--
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 22:29:14 2015, 美东)


你说的这几百个电话什么的, 我不怀疑, 我没有说你在说谎,

正相反, 你给我们看到现在的 process 是多么的不 efficient (对不起我也很讨厌中
英文夹杂,但是有些意思确实英文表示确切些, 还有些词确实是 online software
industry 常用的), 我们讨论的问题正是怎么样利用科技来从一条新的途径来去除
inefficiency, 如果仅仅叫一个机器人来做你现在 exactly 每一件事, 估计跟你做的
差不多。


比如 car salesman 现有的 model 让大家花很多时间在讲价还价,你说 salesman 没
有花时间在讲价么?当然他在忙活, 但是那是被浪费的时间。


这个 行业明显不符合现今的科技条件, 要颠覆现有的 model, 除了online industry
, 当然需要有 房地产行业内部的人来参与, 你与其抵抗这大潮, 不如 一起加入,发
大财, 呵呵呵

【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 再怎么少,我每SUBMIT 一个OFFER, 不会少于10-20个电话、/MESSAGE,/wechat,  /短
: 信等等.,这还不包括我看DISCLOSURE的时间。
: 正常的客人,任何一个客人CLOSE 下来不少于200个EMAIL (EMAIL ONLY, 电话不算)
: 500左右是正常。我觉得200刀一个OFFER,已经非常物有所值的。就是跟我说我只要你
: 出一个PAPER WORK的客人,我一个OFFER上花的时间也不可能小于1-2个小时。你要是没
: 写过OFFER就算了。我CLOSE 过50+ 个房子,接触过俩三百个客人,对工作量的估计我
: 还是有自信的。
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 22:31:39 2015, 美东)

或者说, 你是在现有 game 下的 一个 player, 你当然没有 cheat, 你做的工作都按
game 来说是正当的, 


但是我们说的是要改变这个 game, new rules



【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 200 prepaid 写一个OFFER, CLOSE 再charge 4000. 如果写五个OFFER,拿到房子,
: 不正好是$5000.
: 如果前面白服务,什么都没有,能CLOSE 才五千,我觉得没有AGENT会愿意的。
STARTUP
:  愿意砸钱雇佣FULL TIME REALTOR的可以试试。

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发信人: sevens (七七), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 22:51:34 2015, 美东)

呵呵,我觉得以我一个计算机北大本科毕业的,搞了十几年软件,8,9年REATLOR
AGENT的人来说,现在基本不可能。连推荐价位一项就不可能,和LISTING AGENT陶瓷也
没法用程序完成。

雇佣一堆FULL TIME CONSULTANT是可行的。不过要有人愿意砸钱。

【 在 sdlx (sdlx) 的大作中提到: 】
: STARTUP
: 嗯,至少现在收5000是非常低的了。我说的是理想情况。假设能做成一个计算机辅助的
: 中价公司,一个房子收费5000或更低还是比较靠谱的。用户也应该乐意接受。



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Five crucial aspects of wise reasoning:
1) willingness to seek opportunities to resolve conflict;
2) willingness to search for compromise;
3) recognition of the limits of personal knowledge;
4) awareness that more than one perspective on a problem can exist;
5) appreciation of the fact that things may get worse before they get better.
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 22:59:04 2015, 美东)

ft 你觉得现在估计怎么估的? agent 都 脑袋一拍 magically 想出来?
Zillow 起码知道吧? agent 不也就用 comp比么?
所有这些就是一个典型的 machine learning 问题(实际 Zillow 就这么搞得) 机器
可以考虑到的参数比人多多了。  说个更简单点的, 你要估一个人信用,, 你是去找
FICO, 不会去找一个什么 agent 大神问他的 意见吧, fico 怎么算的?一个道理


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 呵呵,我觉得以我一个计算机北大本科毕业的,搞了十几年软件,8,9年REATLOR
: AGENT的人来说,现在基本不可能。连推荐价位一项就不可能,和LISTING AGENT陶瓷也
: 没法用程序完成。
: 雇佣一堆FULL TIME CONSULTANT是可行的。不过要有人愿意砸钱。

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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 23:01:18 2015, 美东)

为什么要陶瓷? 我觉得很奇怪, 房地产是最 open 最 transparent 的市场, 你出了
offer 或者电子送过去, 或者小秘送过去, 我看不出来有什么疑惑


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: 呵呵,我觉得以我一个计算机北大本科毕业的,搞了十几年软件,8,9年REATLOR
: AGENT的人来说,现在基本不可能。连推荐价位一项就不可能,和LISTING AGENT陶瓷也
: 没法用程序完成。
: 雇佣一堆FULL TIME CONSULTANT是可行的。不过要有人愿意砸钱。

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发信人: sevens (七七), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 23:44:18 2015, 美东)

don't you think zillow is for fun?

【 在 creation (努力自由泳50m/45sec !) 的大作中提到: 】
: ft 你觉得现在估计怎么估的? agent 都 脑袋一拍 magically 想出来?
: Zillow 起码知道吧? agent 不也就用 comp比么?
: 所有这些就是一个典型的 machine learning 问题(实际 Zillow 就这么搞得) 机器
: 可以考虑到的参数比人多多了。  说个更简单点的, 你要估一个人信用,, 你是去找
:  FICO, 不会去找一个什么 agent 大神问他的 意见吧, fico 怎么算的?一个道理



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Five crucial aspects of wise reasoning:
1) willingness to seek opportunities to resolve conflict;
2) willingness to search for compromise;
3) recognition of the limits of personal knowledge;
4) awareness that more than one perspective on a problem can exist;
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发信人: creation (努力自由泳50m/45sec !), 信区: SanFrancisco
标  题: Re: 能不能做个类似zenefit的公司淘汰房地产agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 11 23:57:21 2015, 美东)

你老好大口气, 5billion 的上市公司成了你的玩具。。。。。


【 在 sevens (七七) 的大作中提到: 】
: don't you think zillow is for fun?

--
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